第39章 试驾

“现在店里正好有活动，力度还挺大的。”胡丽娅身体微微前倾，“综合优惠算下来，大概能给你让利两万左右。”她语气轻快

陈森啜了一小口温水，润了润喉咙“综合优惠两万？。”

她开始在另一张纸上写写画画，似乎在计算贷款、保险之类的费用。“如果你考虑贷款的话，我们现在有利息补贴政策，算下来很划算。保险也可以在我们店里上，一条龙服务，省心省力，第一年的保险我还能帮你争取点折扣。”

他轻轻敲了敲桌面，打断了胡丽娅的话。“贷款就不需要了，我全款。”陈森语气平淡，却带着一种不容置疑的力量，“保险的话我打算去我发小那里买。”

全款？胡丽娅心里又是一“咯噔”。全款客户意味着金融服务费这块的利润没了，保险的返点也没了。

“全款好啊！看来老同学是你发大财啊！”胡丽娅立刻调整策略，热情不减，“我再去跟我们经理申请一下！就说是我多年的老同学，专程来支持我工作的，看能不能再给你抹个零头，比如……再减免个两千块钱？但这真的是极限了，再多我可真没办法了。”

陈森看着她这番表演，嘴角勾起一抹几不可察的弧度。“行，那你去问问吧。”

“好嘞！老同学你稍等，我马上回来！”胡丽娅立刻站起身，踩着高跟鞋，步履“匆匆”地朝着经理办公室的方向走去。

胡丽娅并没有真的去找经理，她只是走到办公室门口的拐角处，掏出小镜子理了理头发，补了下口红，顺便在心里盘算着待会儿回去该怎么说。

她估摸着时间差不多了，这才整理好表情，重新挂上那副热情洋溢的笑容，转身往回走。

“老同学！好消息！”人还没到，声音先到了。胡丽娅脚步轻快地走回洽谈桌旁，脸上带着“成功争取”后的喜悦，“我跟我们经理磨了半天！嘴皮子都快磨破了！经理看在我的面子上，总算是松口了！”

她坐下来，拿起笔，在刚才写着价格的纸上划了一下，然后写上一个新的数字。

“裸车价再给你优惠三千！总共优惠一万八！这真的是我们店里这款车型的最低价了！”

“怎么样老同学？够意思吧？加上我送你的那些东西，综合优惠妥妥超过两万五了！今天定下来，我保证给你安排最快的提车时间！”

陈森放下水杯说：“哦，这样啊，3万都不到，那我再考虑下。”

陈森这话一出，空气仿佛都凝固了几秒。胡丽娅脸上的笑容像是被按了暂停键，那精心维持的热情和“功劳”瞬间卡壳。

到嘴的鸭子，眼看就要飞了？这怎么行！她可是金牌销售，临门一脚的单子要是丢了，那可真是笑话了。

“哎呀，老同学，还考虑啥呀！”胡丽娅反应极快，几乎是立刻接上了话，“走走走，我带你亲自体验体验！这车好不好，开起来才知道！”

陈森抬眼看了看她，眼底深处闪过一丝玩味。“好啊，”他点了点头“我确实想体验一下。”

“对嘛！”胡丽娅转身又对着旁边一直安静站着的小李吩咐道：“小李，这里你收拾一下，我带同学去试驾。”

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