第十七章 和苏婉的合作(第1/2页)

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雪茄室里弥漫的烟雾，让光线变得更加暧昧不清。

李兆铭那句话像颗石子，投进原本各自浮动的对话水面，漾开的波纹把所有人的注意力都推到了林枫身上。

林枫能感觉到那些目光的重量。

好奇的，审视的，等着看他如何接这个明显带着戏谑和考验的球。

王胖子嘴角又挂起了那点看热闹的笑，张姐的红指甲在膝盖上轻轻敲击。

苏婉端着水杯，指尖贴着冰凉的玻璃壁，目光平静地落在他脸上，但那平静之下，林枫的系统清晰地感知到一股绷紧的、近乎屏息的期待，混合着疑虑——像站在悬崖边的人，看着有人递过来一根陌生的藤蔓，不知该不该伸手去抓。

他放下苏打水杯。

玻璃与木质桌面接触的轻响，在爵士乐低回的间隙里异常清晰。

“传统企业的新故事，不在情绪本身，而在情绪投射。”

林枫开口，声音不高，但穿透了烟雾。

“苏氏做高端建材，目标客户是地产商、高端酒店、私人豪宅。这些客户采购时，理性层面看参数、看资质、看成本。但决策的临门一脚，往往是非理性的。”

他略微停顿，目光掠过苏婉，看向李兆铭。

“比如，一个地产商选大堂石材，a公司产品性价比高，b公司产品有项独特的温润触感专利，数据上差异不大。但如果这个时候，我们能通过数据模型告诉这位地产商：采用具有温润触感材质的大堂，能让初次到访的客户焦虑指数平均降低12%，归属感指数提升8%，并且这种积极情绪体验，会直接关联到他们对项目整体品质的评价和口碑传播意愿……”

他微微前倾身体，手肘支在膝盖上，这是一个深入探讨的姿态。

“这就不再是卖石头，是卖‘情绪价值解决方案’。是给冰冷的建筑材料，注入可量化的、能影响终端用户体验的心理溢价。苏氏的故事，就可以从‘我们材质多好’，变成我们的材质，能为您的客户创造什么样的心境体验，从而提升您的项目价值和品牌美誉度’。”

雪茄室里安静了几秒。

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